A gestão comercial é um dos pontos chave para o sucesso de uma empresa. Aliada à qualidade dos produtos e serviços e ao atendimento das necessidades tangíveis e intangíveis dos clientes, uma equipe de vendas eficiente se torna um grande diferencial competitivo. A questão é: como tornar a gestão de equipe comercial mais estratégica e…
Ler MaisO título desse post já apresenta uma pergunta intrigante, certo? Mas vamos analisar outra: “se os brasileiros são ‘mais legais’, têm uma conversa melhor, o que faz com que a gente venda menos?”. De fato, são questões difíceis de responder em primeira análise. A fim de levantar uma reflexão que nos indique os motivos, preparamos…
Ler MaisOs consumidores dos dias atuais possuem características bem diferentes do que aqueles do final do séculos XX. A tecnologia, a velocidade, a nova classe C – denominada como a nova classe média – e a facilidade de comunicação vem transformando o mercado. Entenda um pouco sobre esse novo perfil de consumidor. Transparência e responsabilidade O…
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