Na maioria das empresas, o discurso se repete: a crise já afeta os negócios. No entanto, as dificuldades no campo econômico podem representar excelentes oportunidades para reorganização das companhias e obtenção de melhores resultados. As equipes de venda enfrentam o desafio de reverter as expectativas negativas. Para isso, além de apostar na motivação do time,…
Ler Mais*Guest post feito por Renato Gosling, da Prospecta INC, empresa especializada em prospecção inbound e outbound. Como fazer o trabalho inovador e gerar novos negócios? As empresas evoluem e o mercado acompanha. Acontece que muitos vendedores ainda não se tocaram e acabam ficando para trás. Este texto aborda o conceito de vendas PUSH e PULL.…
Ler MaisVocê sabe qual é o principal problema no relacionamento vendas/cliente na sua empresa? Ele pode estar na estratégia, na abordagem, na falta de foco ou follow up e, especialmente, na falta de uma gestão eficiente. Dê uma olhada numa das formas de resolver isso.
