A prospecção de clientes é uma das tarefas essenciais para quem trabalha na área comercial e uma das etapas mais importantes do ciclo de vendas. Pode-se dizer que o sucesso de uma equipe de vendas passa por um plano de prospecção de clientes, ou seja, a conquista de novos clientes. Trata-se de uma ação para…
Ler MaisO processo de vendas dos produtos comercializados pela empresa começa muito antes do momento em que o cliente decide pela compra e efetua o pagamento. As etapas vão desde o preparo para a divulgação da marca até o pós-vendas realizado pelo setor responsável. Por isso mesmo é importante garantir que todas as áreas envolvidas no…
Ler MaisCertamente, muitos profissionais que ambicionam crescer na área de vendas, terá uma experiência como gerente comercial. Este posto é responsável por ajudar, direcionar, acompanhar e orientar a equipe de vendas para alcançar os objetivos de vendas. Por conta disso, o gerente comercial é a alma de uma empresa: se ele não existir, a empresa não…
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