O processo de vendas dos produtos comercializados pela empresa começa muito antes do momento em que o cliente decide pela compra e efetua o pagamento. As etapas vão desde o preparo para a divulgação da marca até o pós-vendas realizado pelo setor responsável. Por isso mesmo é importante garantir que todas as áreas envolvidas no…
Ler MaisCertamente, muitos profissionais que ambicionam crescer na área de vendas, terá uma experiência como gerente comercial. Este posto é responsável por ajudar, direcionar, acompanhar e orientar a equipe de vendas para alcançar os objetivos de vendas. Por conta disso, o gerente comercial é a alma de uma empresa: se ele não existir, a empresa não…
Ler MaisObrigar uma pessoa a trabalhar “do seu jeito” pode ser uma falha na maior parte das empresas. Afinal, cada pessoa pode produzir mais de um jeito específico. A forma como um vendedor organiza seus clientes pode ser um diferencial na hora de fazer um follow up adequado, ou na hora de correr atrás das oportunidades…
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