Quem trabalha na área comercial já deve ter passado por uma situação em que uma venda parecia estar fechada até que o lead resolve fazer algumas ponderações dificultando um pouco as coisas. Vender também é persuadir e, se o vendedor não souber cumprir essa tarefa e passar pelas dificuldades próprias da função com êxito, ele…
Ler MaisCriar oportunidades de um bom relacionamento com o cliente é uma atitude importante para alcançar resultados efetivos em sua estratégia de vendas e de marketing. Qualificar o cliente e estabelecer uma conexão significativa com ele são garantia que seu ciclo seguirá de maneira adequada e efetiva. Em alguns casos, durante a etapa de conversão do lead na jornada do…
Ler MaisAs vendas tradicionais é o método em que o cliente vai em busca daquilo que deseja e efetua a compra a partir do seu ponto de vista. Com o passar do tempo, o processo de vendas evoluiu e surgiram alternativas mais alinhadas ao novo perfil e às necessidades dos clientes, entre elas as vendas consultivas.
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