Só quem bateu algumas metas de vendas ao longo da vida sabe o quanto que essa sensação de dever cumprido é boa. É realmente gratificante saber que trabalhou o período para fechar bons negócios, ajudando a empresa e, o mais importante, ajudando pessoas a resolver seu problemas ou se auto-realizarem. Claro, a recompensa financeira,…
*Post feito por Luis Lourenço, CEO do Plug CRM Já está na minha agenda dos próximos anos: Vendas B2B Summit. Desde a primeira edição, no ano passado, venho considerando este como o melhor evento do mercado (e olha que, nos últimos anos, vários excelentes produtos vêm aparecendo). Dentre os principais fatores, está o fato de…
*Post de Ana Carolina Pontes, responsável pela jornada de clientes no Plug CRM Os tempos mudaram, a forma de fazer vendas também. O modelo de vendas de inside sales tem se popularizado cada vez mais, tanto pelo aumento de produtividade que proporciona — os vendedores não precisam mais perder horas de deslocamento para reuniões em…
Traduzido para o português como receita previsível, o termo predictable revenue foi cunhado pelo engenheiro americano Aaron Ross. Ele escreveu um livro com o mesmo nome contando como criou uma nova estratégia de prospecção em uma das maiores empresas de CRM online no mundo. No post de hoje, falaremos como funciona esse novo conceito de vendas.…
*Guest post feito pela colaboradora Gabriela da Gestão Click Geralmente quando se inicia um negócio, o foco fica mais direcionado para o nicho de mercado, o público-alvo e questões relacionadas ao investimento e divulgação. No entanto, quando o tempo passa e o empreendimento cresce, novas responsabilidades aparecem e a gestão da carteira de clientes muitas…
Quando você projeta as vendas do seu negócio e o desempenho do seu pipeline ou funil de vendas, os indicadores são fundamentais para acompanhar esse processo. Isso porque os indicadores fornecem as informações que você precisa para acompanhar e garantir que a sua equipe de vendas – bem como o seu funil de vendas – estejam fazendo tudo de…
Todo o profissional de vendas quer, em última instância, vender mais. Entretanto, a pressão interna e externa para que se atinja esse resultado só aumenta em tempos de crise. Nesse contexto, destacam-se os vendedores qualificados e preparados que conseguem, além de vender mais, vender corretamente. Você quer ser esse profissional? Então, confira nossas dicas! 10…
Se você perguntar a um vendedor top sobre o que o torna diferente de um vendedor regular, você provavelmente obterá uma resposta imprecisa, isso se tiver alguma resposta. Na verdade, a pessoa pode nem sequer conhecer a resposta verdadeira porque os vendedores mais tops simplesmente fazem o que vem de forma natural. Existe, inclusive, um…
Guest post feito por Gabriela , redatora da GestãoClick. Você sabe a diferença entre os termos gestão financeira e gestão de vendas? Eles são muito comuns e populares em diversas empresas, mas será que eles possuem o mesmo significado? O gestor é aquele profissional que está à frente de uma empresa ou departamento e dele…
Os departamentos comerciais das empresas sofreram mudanças radicais depois da popularização da internet. O time de vendas usa a rede como sua principal ferramenta de trabalho, mas as ligações de prospecção de clientes ainda dão resultados satisfatórios se realizadas de maneira eficiente. Deixar de lado o preconceito contra as vendas por telefone é fundamental. As…
