Todo o profissional de vendas quer, em última instância, vender mais. Entretanto, a pressão interna e externa para que se atinja esse resultado só aumenta em tempos de crise. Nesse contexto, destacam-se os vendedores qualificados e preparados que conseguem, além de vender mais, vender corretamente. Você quer ser esse profissional? Então, confira nossas dicas! 10…
Com um mercado cada vez mais competitivo, os empresários buscam constantemente soluções para obter melhores resultados. Na sua empresa, por exemplo, já aconteceu de a única solução encontrada para “salvar” o mês ser uma campanha no estilo “deu a louca no chefe: tudo com descontos imperdíveis”? Será que existem outras maneiras melhores para acelerar as vendas…
Manter um bom relacionamento com os clientes é fundamental para garantir o crescimento e o sucesso de uma empresa. Os clientes do século XXI estão mais propensos a expressar suas opiniões nas redes sociais e, caso não sejam bem atendidos, irão criar testemunhos negativos que causarão prejuízos e dores de cabeça para sua empresa.
Saber negociar é uma habilidade fundamental no mundo corporativo. A condução do processo de negociação é muitas vezes o fator determinante no sucesso ou no fracasso de uma equipe de vendas. Felizmente, boa parte das pessoas possui um talento natural para negociar, faltando apenas colocá-lo em prática. A negociação pode se tornar protagonista na estratégia…
O CRM envolve tecnologia, processos e pessoas. No texto de hoje falaremos sobre a importância de investir em tecnologia e em treinamento ao implementar um CRM. Confira!
A gestão de um negócio envolve muito planejamento e organização. O preparo de uma empresa e suas estratégias são fundamentais para determinar os resultados. Por isso, estruturar-se é essencial. De acordo com uma pesquisa, mais de 40% das falências de micro e pequenas empresas no Brasil ocorrem, justamente, em função de falta de planejamento e de informações…
O CRM é uma ferramenta que ajuda a registrar e organizar informações do relacionamento entre o cliente e a empresa, promovendo um acompanhamento do processo de venda do início ao fim, o que garante total controle desse fluxo a fim de não se perder nenhuma fase ou nenhum dado importante da jornada do cliente. Mas,…
Nunca mais confunda CRM com uma ferramenta de automação de marketing! Entenda as diferenças entre esses instrumentos que se combinados de forma estratégica, podem alcançar grandes resultados.
Quer saber como obter esses diferenciais para o seu negócio? Veja, a seguir, dicas para ajudá-lo a motivar sua equipe e vender mais.
Quem trabalha na área comercial já deve ter passado por uma situação em que uma venda parecia estar fechada até que o lead resolve fazer algumas ponderações dificultando um pouco as coisas. Vender também é persuadir e, se o vendedor não souber cumprir essa tarefa e passar pelas dificuldades próprias da função com êxito, ele…
