12 formas diferentes de premiar seu time de vendas
* Guest-post produzido por Renato Gosling, consultor de Marketing Digital, sócio-fundador e CEO da ProspectaInc, empresa especializada em inbound e outbound marketing.
O hábito de ler é extremamente importante para o desenvolvimento pessoal e profissional, afinal, os livros são verdadeiras fontes de conhecimento, ajudam a ampliar o vocabulário e, como se não bastasse, enriquecem a bagagem cultural.
Os bons profissionais de venda sabem disso, tanto que não abrem mão da leitura como estratégia para aprender e aperfeiçoar continuamente a sua performance nas negociações. Neste post indicaremos 8 livros de cabeceira essenciais para o que você aperfeiçoe algumas técnicas e se torne um vendedor bem-sucedido.
Como fazer amigos e influenciar pessoas
Encabeçando a lista, está o best seller “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, escrito por Dale Carnegie. O livro estadunidense já vendeu mais de 50 milhões de exemplares, e no Brasil se tornou um sucesso absoluto. Muito mais do que uma obra de autoajuda, esse livro traz preciosas lições sobre comunicação e relacionamentos interpessoais. Mesmo passados quase oito décadas desde sua primeira publicação, o livro continua sendo uma obra atualíssima. A leitura vale muito a pena!
Negocie para vencer
Eis aqui outro clássico das vendas! O livro “Negocie para vencer”, ano após ano, se consolida como livro de cabeceira dos vendedores de sucesso. Super recomendada por grandes coaches empresariais, a obra não fala apenas sobre o poder da persuasão. O livro de William Ury vai além e mostra a importância da empatia nos processos de venda, trata a diferença entre negociação e confronto, bem como discute sobre a necessidade de diversificar as estratégias de venda e apostar em soluções criativas para transformar o “não” em “sim”.
Você, um grande negociador
O livro “Você, um grande negociador”, de Carlos Alberto Júlio, é uma daquelas obras gostosas de ler. De fácil entendimento e com linguagem objetiva, o livro apresenta em cada capítulo perguntas que os vendedores, provavelmente, fazem todos os dias. Ao final da leitura das 158 páginas, certamente a maioria dessas questões será satisfatoriamente respondida para você.
Você pode negociar qualquer coisa
Escrito pelo grande guru da negociação, Herb Cohen, o quarto livro do nosso Top 7 traz incríveis dicas para vendedores, além de assegurar que tudo pode ser negociado. “Você pode negociar qualquer coisa” quebra inúmeros paradigmas e mitos, provando que realmente dá para vender qualquer coisa. Essa dica de leitura é para os vendedores riscarem de vez a palavra “impossível” do vocabulário.
Do fracasso ao sucesso em vendas
Quem gosta de relatos inspiradores, baseados em fatos reais, um livro que não pode faltar na cabeceira é “Do fracasso ao Sucesso em vendas”, escrito por Frank Bettger. O livro conta a trajetória do próprio autor, que passou de corretor fracassado a um dos mais bem pagos vendedores dos EUA. A receita do sucesso? Simplesmente identificar o que as pessoas querem. Saiba mais lendo o livro!
Personal Branding – Construindo sua marca pessoal
Como se destacar no competitivo, dinâmico e desafiador mercado de vendas? O sexto livro da nossa lista dá dicas eficazes de como tornar isso possível. De autoria de Arthur Bender, a obra “Personal Branding” apresenta propostas objetivas para gerenciar e potencializar sua imagem, construindo assim uma boa reputação como vendedor.
Preparando a nova geração para vencer
O livro “Preparando a nova geração para vencer”, de Eduardo Tevah, tem se tornado o queridinho de novos vendedores e jovens empreendedores. O autor tem uma ampla experiência em vendas B2B e no varejo, além de ser um renomado palestrante. Pelo conteúdo rico aliado à linguagem clara, super vale a leitura. Muito indicado para vendedores de primeira viagem!
O vendedor do futuro.
O livro “O vendedor do Futuro” é sobre relações de negócios que dá ênfase aos momentos de venda, mas não se destina exclusivamente a vendedores. Trata-se de uma leitura para todas as pessoas que negociem algo a qualquer momento em seu ambiente de trabalho ou fora dele. Mas este também não é um livro típico de negociação, pois aborda, em muitos momentos, aspectos humanos – aspirações, paixões, equívocos, incertezas – que vão além da mesa de negociação. São aspectos transmitidos a partir da vivência de pessoas que podem ser ou não da área de vendas, mas cujas histórias e opiniões nos fazem refletir sobre o novo mundo corporativo.
Bônus – materiais online
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São livros que certamente ampliarão sua perspetiva de visão do mercado. Conceitos de sucesso utilizados por quem conseguiu crescer e alcançar o topo. Já leu alguma dessas obras? Quer dar sua opinião sobre o assunto ou indicar outros livros? Deixe seu comentário e compartilhe conosco sua ideia.
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Muito bem Renato! Ótimo Post. É sempre bom encontrar conteúdo relevante assim, com o intuito de ajudar as pessoas. O conteudo me ajudou muito e já vou começar os estudos e colocar a mão na massa.
Um grande abraço e espero que você continue criando posts como esse e contribuindo para o crescimento das pessoas e para o Nascimento de Novos Vendedores de Sucesso!