Como implementar o CRM numa equipe de vendas resistente?

Um dos maiores desafios da implementação de uma solução de CRM na equipe de vendas é a resistência dos usuários. Afinal, não é apenas um software, trata-se também da modificação do processo, de uma quebra de paradigma. Muitas vezes, apenas mostrar os benefícios não é suficiente. É preciso ir além. Principais argumentos de resistência Entre…

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Planejamento de vendas: Como fazer?

* Guest-post produzido por Diego Gomes, co fundador Rock Content, um dos grandes representantes do San Pedro Valley. Planejar sua estratégia de vendas e montar um plano de vendas é algo extremamente importante. Um dos maiores especialistas no assunto vendas para SaaS afirma que para saber se um gestor de vendas vai funcionar basta esperar…

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Como aumentar a venda de plano de seguros/saúdes/etc =D

O mercado de planos de saúde, seguros, previdência e outros, está num momento muito importante para as empresas se consolidarem. Afinal, esses serviços estão em franco crescimento e com alta demanda por parte de pessoas e empresas. Contudo, os consultores de planos de saúde, seguro e outros serviços, precisam se consolidar para marcar seu posicionamento…

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