20 perguntas matadoras para qualificar um prospect

As vendas “forçadas” já eram. Agora, os executivos de vendas precisam se inteirar 100% sobre o cliente para conseguir fazer bons negócios com um alto volume de oportunidades. Sim, a qualificação dos seus prospects é uma das fases mais importantes do processo de venda. Como você precisa te um excelente histórico dos seus clientes, insira…

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Integrar vendas e projetos é mais fácil do que parece

*Guest post feito por Fernanda Filgueiras, executiva do Plug CRM, software simples e completo para organizar e otimizar vendas. Atualmente, relacionamento  com clientes tornou-se ponto fundamental para o sucesso dos negócios e a área de vendas e projetos são críticas para a empresa. E, para completar, poucos sabem integrar perfeitamente. Com consumidores cada vez mais exigentes,…

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5 dicas para pesquisar histórico dos seus prospects

Quando o assunto é prospecção de negócios e clientes, a qualificação das oportunidades é uma etapa muito importante para o direcionamento da argumentação de vendas. Entenda então algumas dicas e orientações para você pesquisar e conhecer mais sobre seu prospect. 1 – Linkedin A rede social corporativa mais popular do mundo é uma grande fonte…

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