Métricas importantes para a área de vendas

Na área de vendas, é essencial que haja boa comunicação entre a equipe e que todos conheçam suas metas e as métricas para avaliação dos resultados. Por isso, as reuniões são ferramentas bastante utilizadas para que todos esses dados estratégicos sejam abordados. O que acontece, muitas vezes, é que elas não são utilizadas de forma apropriada.…

Ler Mais

Qual seu perfil de gerente/diretor comercial? Faça o quiz

Na hora de montar uma equipe, além das qualificações técnicas é necessário buscar por pessoas com perfis comportamentais e atitudinais específicos. Algumas pessoas podem ser bastante qualificadas, porém não funcionam bem em determinadas equipes por possuírem perfis comportamentais distintos e conflitantes. Essa questão mostra-se ainda mais relevante quando se avalia o perfil de profissionais que…

Ler Mais

#AaronRossTips n2 – Como reter talentos em vendas?

* Guest post feito por Aaron Ross, fundador da PebbleStorm, ajudando 100 milhões de pessoas a “fazer dinheiro se divertindo”, combinando dinheiro e alegria. Agora, Aaaron se dedica ao seu best seller “Predictable Revenue“, fonte de todos os textos do “Aaron Tips” neste blog. #AaronRossTips – nº2 Este é o segundo post do Aaron Ross…

Ler Mais