6 formas de organizar sua rotina de vendas

Obrigar uma pessoa a trabalhar “do seu jeito” pode ser uma falha na maior parte das empresas. Afinal, cada pessoa pode produzir mais de um jeito específico. A forma como um vendedor organiza seus clientes pode ser um diferencial na hora de fazer um follow up adequado, ou na hora de correr atrás das oportunidades…

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Marketing de relacionamento: o que é e por que fazer?

Nosso mercado vive tempos de hipercompetitividade. Há muitas empresas ofertando produtos e serviços bastante similares, gerando uma tendência de comoditização. Ao mesmo tempo, o cliente busca empresas que ofereçam aquele “algo a mais”, não apenas quanto a vantagens financeiras, mas em termos de atendimento. Neste contexto, as empresas que fazem marketing de relacionamento conseguem se…

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O perigo das planilhas – Saia dessa armadilha

Antes de tudo é importante deixar claro: nosso amigo Bill Gates e seu produto Excel facilitaram e continuam facilitando muito nossa vida, numa série de aspectos. As planilhas podem nos ajudar muito na geração de gráficos, contas complexas, comparativos financeiros, geração de cálculos específicos, gerar quadros sobre determinado assunto, etc. Definitivamente, quando o assunto é…

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