Marketing H2H: o que é e por que você deve apostar nele

O “pai do marketing moderno”, Philip Kotler, já vem anunciando faz algum tempo: as empresas devem ver seus clientes não apenas como compradores em potencial, mas, também, como seres humanos plenos, com coração, mente e espírito. Alinhado a essa corrente, surge o chamado marketing H2H (Human to Human), que relembra uma premissa básica: as empresas…

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Por que prospectar clientes?

A prospecção de clientes é uma das tarefas essenciais para quem trabalha na área comercial e uma das etapas mais importantes do ciclo de vendas. Pode-se dizer que o sucesso de uma equipe de vendas passa por um plano de prospecção de clientes, ou seja, a conquista de novos clientes. Trata-se de uma ação para…

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