O “pai do marketing moderno”, Philip Kotler, já vem anunciando faz algum tempo: as empresas devem ver seus clientes não apenas como compradores em potencial, mas, também, como seres humanos plenos, com coração, mente e espírito. Alinhado a essa corrente, surge o chamado marketing H2H (Human to Human), que relembra uma premissa básica: as empresas…
Ler MaisNovo perfil de consumidores, reflexos da crise econômica e, por que não, um novo perfil de profissionais que vem conquistando seu espaço no mercado formam um cenário ideal para convidarmos você a pensarem sobre a sua equipe de vendas e a rotina seguida de uma forma diferente. A combinação de elementos como produtividade, motivação de…
Ler MaisA prospecção de clientes é uma das tarefas essenciais para quem trabalha na área comercial e uma das etapas mais importantes do ciclo de vendas. Pode-se dizer que o sucesso de uma equipe de vendas passa por um plano de prospecção de clientes, ou seja, a conquista de novos clientes. Trata-se de uma ação para…
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