O perigo das planilhas – Saia dessa armadilha

Antes de tudo é importante deixar claro: nosso amigo Bill Gates e seu produto Excel facilitaram e continuam facilitando muito nossa vida, numa série de aspectos. As planilhas podem nos ajudar muito na geração de gráficos, contas complexas, comparativos financeiros, geração de cálculos específicos, gerar quadros sobre determinado assunto, etc. Definitivamente, quando o assunto é…

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Como definir as etapas do funil de vendas

Com o início de ano, novos desafios, objetivos e metas certamente farão parte de sua agenda. Para ajudá-lo a atingi-los e a vender mais e com maior assertividade, um dos principais passos é definir as etapas do funil de vendas de sua empresa. Também chamado de pipeline, ele é uma espécie de mapa das etapas…

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Case em vendas: Design da Voz

Quando você tem um diretor engajado e com plena consciência da importância de organizar sua rotina comercial, você garante um bom posicionamento comercial no mercado. Este é o caso do Design da Voz, uma empresa que se preocupa com todos os detalhes de um processo comercial perfeito. O resultado? Um follow up excelente e um…

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