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fev72017

Vendas consultivas: o que são e como fazê-las

As vendas tradicionais é o método em que o cliente vai em busca daquilo que deseja e efetua a compra a partir do seu ponto de vista. Com o passar do tempo, o processo de vendas evoluiu e surgiram alternativas mais alinhadas ao novo perfil e às necessidades dos clientes, entre elas as vendas consultivas.

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7 de fevereiro de 2017
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Hunters ou Farmers: Qual perfil de vendedor você precisa?

O conhecido modelo de vendas evoluiu. A combinação de tecnologia com expertise em pré-vendas traz ganhos significativos em resultados comerciais quando Pré-vendas assume a responsabilidade de cultivar leads com Farmer Sales, para que o Vendedores possam se dedicar à Hunter Sales. Vamos ver como? Há boatos de que paradigma de vendas Hunters x Farmers (caçadores…

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2 de fevereiro de 2017
jan262017

Funil de vendas: como saber quando e onde posso melhorar meus ganhos?

E para que você consiga fazer isso, é preciso entender esta metodologia e saber como fazer uma boa gestão através do controle de pipeline, identificando quando e onde é possível melhorar as vendas. Confira a seguir nossas dicas!

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26 de janeiro de 2017
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