As vendas tradicionais é o método em que o cliente vai em busca daquilo que deseja e efetua a compra a partir do seu ponto de vista. Com o passar do tempo, o processo de vendas evoluiu e surgiram alternativas mais alinhadas ao novo perfil e às necessidades dos clientes, entre elas as vendas consultivas.
Ler MaisO conhecido modelo de vendas evoluiu. A combinação de tecnologia com expertise em pré-vendas traz ganhos significativos em resultados comerciais quando Pré-vendas assume a responsabilidade de cultivar leads com Farmer Sales, para que o Vendedores possam se dedicar à Hunter Sales. Vamos ver como? Há boatos de que paradigma de vendas Hunters x Farmers (caçadores…
Ler MaisE para que você consiga fazer isso, é preciso entender esta metodologia e saber como fazer uma boa gestão através do controle de pipeline, identificando quando e onde é possível melhorar as vendas. Confira a seguir nossas dicas!
Ler Mais
