Os departamentos comerciais das empresas sofreram mudanças radicais depois da popularização da internet. O time de vendas usa a rede como sua principal ferramenta de trabalho, mas as ligações de prospecção de clientes ainda dão resultados satisfatórios se realizadas de maneira eficiente. Deixar de lado o preconceito contra as vendas por telefone é fundamental. As…
Ler MaisA produtividade da equipe de vendas é um fator determinante no resultado da empresa. É essa equipe que vai decidir até mesmo a sobrevivência do negócio no mercado e otimizar o seu desempenho é fundamental para qualquer gestor que sonhe como o sucesso. Os desafios do mercado atual exigem que os vendedores busquem atualizações constantes…
Ler MaisA prospecção de vendas é fundamental em qualquer negócio. Hoje nenhum cliente vai até a sua empresa e fecha uma compra de maneira espontânea ou amparada apenas em uma campanha de propaganda. Por isso é muito importante ser assertivo na hora de fazer a prospecção, ou seja, a análise minuciosa dos clientes e das vendas…
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