O FCA e os “5 porquês” que todo gestor comercial deve conhecer

Todo diretor de vendas está sempre em busca de resultados ainda melhores. Os desafios são constantes e é necessário que a equipe esteja preparada. Após treiná-la, orientá-la e motivá-la, como é possível melhorar o seu desempenho? O FCA, metodologia para análise de resultados e que significa “fato-causa-ação”, pode ajudá-lo. Com ela, identifica-se o fato, busca-se…

Qual seu perfil de gerente/diretor comercial? Faça o quiz

Na hora de montar uma equipe, além das qualificações técnicas é necessário buscar por pessoas com perfis comportamentais e atitudinais específicos. Algumas pessoas podem ser bastante qualificadas, porém não funcionam bem em determinadas equipes por possuírem perfis comportamentais distintos e conflitantes. Essa questão mostra-se ainda mais relevante quando se avalia o perfil de profissionais que…

Vantage Point e Sales Management Association: processo formal lucra mais

O quão bem a sua companhia está gerenciando o seu funil de vendas? Uma pesquisa conduzida pela Vantage Point Performance e a Sales Management Association mostrou que 44% dos executivos acreditam que a sua organização não consegue administrar-se sozinha com efetividade. Essa estatística é muito desencorajadora, pois existe uma relação direta entre a administração efetiva…

5 frentes em que um CRM pode ajudar os consultores de negócios

Os consultores de negócios em diversos ramos de atuação têm na tecnologia uma excelente aliada para potencializar seus negócios. Soluções como o CRM, que ajudam a organizar contatos, armazenar informações sobre clientes e prospects e automatizar os relacionamentos comerciais, elevam as atividades destes profissionais a um patamar mais estratégico e assertivo. É justamente sobre isso que…